近年来，教育活动吸引了众多大学生的参与，是一种为高教界和社会大众所认可的人才培养手段。赞助是企业树立自身形象、实现利益的重要营销手段。在企业赞助教育活动的影响下，消费者容易产生对该企业产品/服务的购买意愿。本文选取教育赞助营销这个自变量，研究对消费者购买意愿的不同影响机制，并且考虑品牌联想的中介作用和消费者感知动机调节作用，构建了教育赞助营销对消费者购买意愿影响模型。由此，提出5条研究假设，通过调查问卷研究的方式来验证研究框架和假设，以期丰富教育赞助营销中的消费者行为理论，进而对企业提出营销建议。
　　第一，本论文分别对教育赞助营销、品牌联想、消费者感知动机和购买意愿的相关研究进行归纳提炼，提出影响教育赞助营销效益的三方面因素，即赞助活动的匹配度、赞助活动的质量和消费者介入度。接着通过合理化逻辑探究，分析了教育赞助营销、消费者购买意愿、品牌联想与消费者感知动机四者内在的影响关系。第二，以“教育赞助营销影响消费者购买意愿”为框架，在参考国内外学者研究中成熟量表的根据上，经过语意调整和导师沟通，形成了论文中主要变量的量表，进而确定正式问卷。第三，通过回收211份有效问卷，采用Spss，Process，Amos等数据处理软件对模型假设进行了验证。
　　经实证研究，本研究提出的研究模型和大部分假设成立。具体如下：1.教育赞助营销活动的匹配度、赞助活动的质量和消费者介入度对品牌联想与消费者购买意愿都施加显著正向影响。2.品牌联想越活跃，消费者购买意愿越强烈。3.品牌联想在教育赞助营销对消费者购买意愿的影响中起部分中介作用。4.消费者在经历教育赞助营销后，感知动机对品牌联想影响不显著。根据实证研究的结论，企业在筛选赞助活动时要理性,结合公司实际情况和战略规划，选择与自身品牌资产相契合，进而产生品牌联想，增加其购买意愿。同时，作者也提供了几点相应的策略建议。