近年来,蒙古电信将通信服务作为转型战略的重点进行大力发展,并取得了令人瞩目的成绩。而中国的电信通信服务成为电信运营商业务转型战略中的重要拓展领域,并不同程度地进入了通信服务领域,如中国电信推出的“商务领航”,无论在战略定位、目标客户还是业务范围以及组织结构都进行了有益的尝试和探索,并走出了适合中国市场特点的道路。在此基础上,中国电信还将积极延伸合作共赢的产业价值链,加强与内容提供商的合作,深入开展服务内涵延伸,以中国电信为核心为企业客户提供企业网站建设、移动办公、在线杀毒、远程监控等网络应用、管理应用及综合的信息化解决方案,无论是蒙古电信还是中国电信通信业务的营销,肯定是经验与教训并存,效益与风险共存的,因此通过两家公司的对比可以为今后开展其他新业务或者其他公司提供借鉴。本文的绪论部分首先介绍了本文的研究背景及研究意义、研究内容。接下来介绍了本文展开研究的相关理论背景与研究综述,包括市场营销的发展及形成、战略营销理论的核心思想及内容、战略营销理论范式及其内容。第三部分本文就中蒙电信公司的营销环境进行了对比分析,认为蒙古电信公司面临了很大的营销对手,营销环境比中国电信要激烈的多。第四部分介绍了蒙古电信的营销策略,包括产品策略、渠道策略等,如蒙古电信的产品策略,蒙古电信公司在发展和保留集团客户业务时,也更能体现了“标歧立异”策略,进行市场细分,对重要集团客户进行有针对的分析和发展。第五部分以商务领航业务为例介绍了中国电信的营销策略,如中国电信的产品策略、中国电信的渠道策略、中国电信的促销及价格策略等。第六部分是中国电信与蒙古电信的营销对比,分为营销业绩对比,营销模式对比及运营商开展通信业务的启示：确定适合企业自身特点的发展战略；合理选择目标客户；发挥通信优势,确定合理的业务范围；进行组织变革,引进新的运营和管理模式；开展广泛的并购与合作；注重平台融合和组织机构融合、服务融合。