改革开放四十年来,中国的经济突飞猛进,医药产业作为国民经济的重要组成部分,也得到了蓬勃发展。目前医药领域已经成为国民经济各产业中发展最快的产业之一,且在国内生产总值(GDP)中的比重也不断提高。中国是一个糖尿病大国,预计到2045年全球糖尿病患者将达到6.29亿。巨大的市场潜力,注定中国的糖尿病药品市场是兵家必争之地。诺华制药公司生产的维格列汀(商品名佳维乐)是DPP-4抑制剂,属于新型降糖药物,是国内第三个上市的DPP-4抑制剂,受到上市时间,医院准入,公司策略等因素影响,佳维乐自上市以来市场份额一直较低。本论文经过对大量文献进行梳理之后,了解了处方药特点和营销特征,同时还对波特五力、STP、PEST、7P和4P营销理论进行了分析。首先分析了目前佳维乐在营销遇到的问题和目前的情况,随后根据整体的糖尿病市场、行业环境和宏观环境进行了分析。在SWOT工具的帮助下,对佳维乐进行了劣势和优势的分析,同时也分析了威胁和机会,并以此为依据制定了可行的策略方案。其次,对佳维乐产品运用了STP进行分析,清晰了其市场细分,目标市场和产品定位。进而结合当前我国医改的变化趋势,从7P营销理论的产品、价格、渠道、促销、人员、过程管理、有形展示等方面,进行系统和全面的分析,并重新制定佳维乐市场营销组合策略,以及从合规、财务、团队文化方面实施及保障。通过对佳维乐市场营销组合策略进行上述优化,能使其市场增长超越竞争对手,从而获得更多的市场份额,同时希望该方案能为药品市场营销的研究提供了一个可以参考的理论方法,对跨国药企在中国市场制定有竞争力的营销方案有一定借鉴作用。