随着全球信息产业与科技的发展,中国彩电行业正突飞猛进,彩电更新换代的速度也随之加快。彩色显像管是彩色电视机最常用的彩色图像显示器件,市场需求量非常大；但随着新的平板彩色显示技术的快速发展,彩管市场受到显著的的影响,市场需求与竞争发生快速的变化。 本文以彩管行业的汤姆逊彩管中国公司为研究对象,综合运用了经济学、战略管理、营销管理等专业理论和方法对汤姆逊彩管中国公司的市场营销策略进行了调查与研究。汤姆逊彩管进入中国市场前期通过不断的市场营销策略调整,迅速成为中国市场著名彩管制造的骨干企业并取得辉煌的业绩,但是随着后期中国彩管市场的饱和和衰退,汤姆逊彩管中国公司的产品营销受到严重影响,必需通过有效的营销策略创新才能保证企业的持久发展。 论文主要研究了汤姆逊公司在不同彩管市场阶段市场营销策略、产品理念与客户关系的演变及其成功与挫折的典型案例,运用PEST方法分析了宏观环境条件对市场营销的影响,采用五力模型对彩管行业市场竞争进行分析,应用SWOT分析法剖析汤姆逊公司市场营销中的机会、威胁、资源和能力的优势与劣势,根据彩管市场需求及其作为工业消费品组织市场的购买行为特点进行了深入的分析,然后分别运用营销策略的4P、4c理论模型分析了汤姆逊公司彩管市场营销中市场营销策略的变化、客户需求管理及产品市场理念的成功与存在问题。在市场研究和分析的基础上,本文指出目前汤姆逊彩管公司在市场营销策略上以客户关系营销理论为基础对传统4P营销策略进行创新,对市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行调整,才能有效提高汤姆逊彩管的市场营销的竞争力；最后本文针对汤姆逊彩管中国公司的现状,在营销策略的实施上根据4V营销理论的原理对客户关系的建立作了详细论述。 本文的研究,不仅希望能通过彩管行业营销策略的创新,提高我国彩管制造企业的市场营销水平和能力,也为其它工业品制造企业的市场营销策略创新提供参考和借鉴。