近年来,我国金融体制改革取得了重大的突破,这加剧了金融机构之间竞争的激烈程度,理财产品作为一种新型的吸储方式,正处于快速发展期。为了抢占理财市场份额,各家商业银行纷纷开发设计理财产品,为客户提供个性化的理财服务,以期提高客户粘性,扩大存款规模。还有些商业银行将理财产品作为重点业务,通过创新谋求跨越式发展。如何在激烈的市场竞争当中占据一定的市场份额,成为了各家银行亟需解决的问题。随着国内经济快速发展和人们理财意识的提高,购买理财成为重要的投资渠道。但是社会经济等大环境方面的变化,个人理财市场竞争的激烈化,以及个人理财消费者群体的变化,都给商业银行、金融机构提出了挑战。无锡农村商业银行农村信用联社的背景和发展历史,则更加重了这种挑战的复杂性,其个人理财产品的营销质量和效果都不是太理想。随着2018年《资管新规》、《理财新规》等相关政策的出台,政府对理财市场的监管逐渐收紧。“刚性兑付”被打破,理财市场迎来大变动时期,逐渐走向规范化。商业银行被鼓励回归资管本源,通过理财子公司的形式开展银行理财业务。在这种情况下,加之数字化技术的冲击,无锡农村商业银行个人理财产品营销中所存在的问题其实在很大程度上表现为当前我国所有商业银行都面临的共同问题。对无锡农村商业银行来说,研究个人理财产品的营销策略,不仅对于其未来的长远发展具有较大的意义,更是直接关系到其当下的生存发展问题。针对于此,在无法从技术、产品等方面实现有效突破以及市场竞争重点转移的情况下,如何有效提升个人理财产品的营销效果,就成了摆在无锡农村商业银行面前一个十分重要的问题。本研究分为三部分,首先,主要运用了文献法、实地访谈法和宏微观结合法等研究方法,以及STP营销、家庭生命周期理论等相关理论。其次,本文立足于市场营销相关理论,利用4ps理论、STP理论、SWOT分析,以对无锡农村商业银行个人理财产品营销现状和问题的分析为基础,指出其当前所存在的问题主要存在市场分析定位、产品和营销这三个方面,并分析出在历史、现时层面中所逐渐形成作用的思维观念、人才、制度等方面的不足和落后是导致问题的主要因素,然后提出了包含创新树立营销意识、加强营销团队建设、优化产品结构和做好定价工作、完善营销渠道管理机制等内容在内的个人理财产品营销策略。最后,提出研究无锡农村商业银行个人理财产品的营销策略,能够有效帮助其分析清楚当前其所面临的主要问题以及造成这种问题的主要原因,并立足于此,提供一定的应对思路和对策。从而帮助无锡农村商业银行进一步拓展业务领域、优化业务结构,并最终实现长远的良好发展。