随着北部湾经济圈的提出，广西房地产业的发展态势呈现了快速上涨的趋势，且持续增长的态势比较明显。富足的利润空间，加上房地产业较低的入行门坎，促使近几年来涌现出一大批中小型房地产企业。这些中小型的房地产企业有着灵活机动的优势，同时，也存在着经营规模上和管理的劣势。为了充分发挥自身优势，克服自身缺点，实现企业战略目标，在今后的发展中，广西中小型房地产企业势必要采取多元化融资、风险管理、品牌化和战略联盟等策略。在品牌化战略中，销售经理扮演着十分重要的角色，有着举足轻重的地位。有效激励销售经理、留住优秀的销售经理对广西中小型房地产企业的长远发展有着重要的战略意义。目前，广西中小型房地产企业的销售经理激励方式和激励手段都过于单一，激励效果差，因此，造成了销售经理工作压力大、缺乏归属感、工作积极性不高等众多问题，不利于中小型房地产企业的人力资源管理和开发。为此，完善销售经理激励成为了目前广西中小型房地产企业急待解决的问题。　　 本研究采用文献收集、问卷调查法和个别访谈法收集相关资料，剖析广西中小型房地产企业销售经理的激励现状，并分析其存在问题和成因。本文还对广西中小型房地产企业销售经理进行了关于11种激励因素的偏好调查，并采用软件SPSS13.0分析调查数据，其中包括描述性分析、频数分析以及偏相关分析，进一步明确了调查客体对激励因素偏好的差异程度。最后，结合数据分析结果，有针对性地提出全面可行的一系列完善对策及广西中小型房地产企业销售经理激励问题研究其实施的保障措施。该研究对策对于加强和提高中小型房地产企业销售经理激励来说具有参考价值和借鉴意义。