供应链管理强调拥有互补性能力或资源的企业之间的合作,其竞争优势在于成员企业把主要精力放在自己的核心业务上以及成员企业间建立长期的合作伙伴关系。在当前客户驱动的竞争环境下,分销商的选择和激励是构建供应链合作伙伴关系的两个重要环节。本文在充分借鉴前人有关研究成果的基础上,综合运用博弈论与信息经济学的理论方法,研究供应链管理环境下分销商选择和激励问题。首先,阐述了当前国内外关于供应链管理环境下分销商选择和激励研究的现状及发展,给出了文章的研究思路及框架。其次,回顾了供应链及供应链合作伙伴关系理论,阐明了分销商在供应链中的地位和承担的具体职能,以及制造商—分销商合作伙伴关系,为分销商选择和激励的研究提供理论基础和框架指导。再次,在分析了分销商选择的基本步骤的基础上,结合分销商选择的实际,设计了分销商三阶段选择过程模型;建立了分销商评价指标体系;在介绍了常用的分销商评价选择方法的基础上,提出一种基于层次分析法的博弈选择法,旨在选择长期合作的可靠的分销商。接下来,概述了供应链管理激励机制理论,设计了两类分销商激励模型:一个制造商和一个分销商组成的两级供应链中的激励机制模型;一个制造商和两个分销商组成的两级供应链中的激励机制模型。最后,结论部分对本文的研究工作进行总结,提出有待进一步研究的问题。