【摘 要】
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改革开放以来，我国引进外资，建立中外合资经营企业的工作取得了显著成就。其中不少企业赚得盆满钵溢，但企业之间的竞争也越来越激烈，企业只有选择适合自己的营销渠道模式，才能在激
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改革开放以来，我国引进外资，建立中外合资经营企业的工作取得了显著成就。其中不少企业赚得盆满钵溢，但企业之间的竞争也越来越激烈，企业只有选择适合自己的营销渠道模式，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 本文首先对强生公司的营销渠道之经销商管理进行了充分的研究和分析；然后从经销商管理的基本概念出发，提出了经销商管理研究的内容，在此基础上，对强生公司的经销商管理的各个层面进行了分析，最后，围绕战略，提出了发展计划，以期对公司经销商管理有一个全面的研究，更好地促进强生公司与经销商之间的合作，选择最佳的营销渠道和各种渠道之间的比例，使营销管理在强生公司的未来发展中发挥更大的作用。
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