药品生产业是我国国民经济的重要部分。在中国,由于医药制造行业研发周期长、风险高、投入高,企业在研发上差距较小,企业的竞争主要集中在营销方面。大量医药制造企业选择用“低开代理”的模式进行销售,通过层层代理减少自身的营销成本。然而在2017年“两票制”等医改政策实施之后,为了确保药品流通环节只开两次发票,医药企业的销售逐渐采用“高开代理”模式,部分医药制造业企业已经摆脱多级代理的模式,而是将药品营销环节纳入企业体内进行,委托专业推广团队进行推广,由下游医药商品流通企业进行配送,这种销售模式的改变,进一步推高了医药制造业的销售费用。我武生物公司为药品生产行业龙头公司,品牌突出,且公司绩效在行业内较好。在“两票制”实施后,我武生物集团的销售模式有了显著变化,引发了销售费用的逐年上升,对于“两票制”所带来了营销管理模式转变以及对企业经营成绩的影响等这方面问题的深入探讨,我武生物集团集团也具备了较好的个案典型性。本文通过回顾医药企业销售模式研究及企业业绩评价等相关理论基础,进一步阐述医药制造企业在“两票制”实施前后的销售模式变化与销售费用影响,明确医药制造企业销售模式变化对业绩影响的路径及评价指标。选取我武生物集团为例,通过销售指标、财务指标、市场指标三个方面研究“两票制”影响下企业销售模式变化对业绩的影响。该文以个案形式探讨“两票制”下药品生产企业营销管理模式转变对绩效影响研究。丰富了公司营销模型对公司业绩影响关系的理论研究成果,同时可以为制药产业销售模式、营销模型的建立和销售费用管理提供必要的指引,以改善公司经营、财务和市场业绩。