南京市各房地产项目竞争激烈,在整体房地产市场进入宏观调控的时候,房地产企业特别是中小房地产企业将面临经营压力,开发资金的紧缺,有限的资源等困难,如何保证项目的理性开发,房地产企业应审时度势,把企业自身的发展目标和营销战略、策略放在这个大环境中加以调整。既要重视拓宽融资渠道,保护好资金链,又要重新评估企业运作过程中存在的风险,重新审视发展过程中的具体策略,以严谨、务实的态度去预期未来,制定出适合企业自身特点的市场营销策略。论文按照提出问题、分析问题、解决问题、实例探讨的行文思路,并结合相关理论知识,通过查阅大量信息资料,搜集相关数据和案例,以及ABC房地产公司自身的特点等,根据本人对公司营销策略应用的理解和掌握完成。论文对ABC房地产公司的营销现状分析的基础上,运用现代营销理论对该公司Y项目的开发和营销策略的制定进行了研究,以期使企业在市场上取得成功,对南京的中小房地产企业制定营销策略具有一定的借鉴性和可操作性。