随着我国经济发展和人均GDP提高,人们对生活品质的期望也逐渐提升,而珠宝首饰作为个人财富水平和身份地位的象征,也逐渐被更多消费者喜爱。虽然传统珠宝首饰类产品市场需求的重要组成部分是婚庆人群,但近年来更多接受新思想的年轻人也开始成为消费群体。这类消费群体购买珠宝的目的主要在于表达自我和愉悦自己,因此他们的消费需求更加多元化和个性化。长期来看,珠宝首饰的消费市场情况依然有可观潜力。但随着珠宝市场的发展扩大,行业内的竞争也愈发激烈。为了H珠宝工作室能够稳健发展并突破重围,本文利用战略管理理论和方法制定更适合如今环境的新发展战略。本文首先运用PEST分析与波特五力模型对H珠宝工作室的外部环境进行分析。其次,本文明确了工作室内部的能力和资源。最后,本文通过使用SWOT分析法,总结出工作室面临的机遇、威胁、优势、劣势,进行了战略匹配,并为H工作室提供了未来具有操作性的科学性的发展战略。本文综合以上分析,提出了H珠宝工作室未来五年的战略目标:抓住行业消费升级趋势,凭借工作室优势提供高水平的珠宝定制服务,设计具有品牌特色的产品。同时克服劣势,提高财务水平,结合多种线上渠道拓展市场,最终成为武汉市知名的个性化珠宝定制工作室。具体目标为:成为本市前十的同类定制珠宝品牌,5年总共完成2300万元销售额,净利润达到480万元,并将高级珠宝销售占比提高到50%。本文同时对H珠宝工作室制定了差异化的竞争战略,并提出了具体的职能战略。