直销是适应于经济发展的一种新型营销方式。目前,国内研究的重点主要集中在直销合法与否和直销模式上,对于适合我国国情,符合我国《直销管理条例》和《禁止传销条例》下的直销企业的营销策略的研究并不多见。此现象引起来本研究的研究动机。本文利用现代市场营销的一般分析方法并结合案例来研究我国直销企业的营销策略。主要内容包括:　　本文首先比较了非直销企业和直销企业在营销上的异同,为探索适合我国直销企业的营销策略和研究直销和传统销售的有机结合奠定理论基础。　　然后,采用PEST方法对目前我国政治,经济,社会文化,科学技术等宏观营销环境进行了深入分析,同时,利用竞争力模型和SWOT方法对我国直销的行业竞争态势进行剖析,提出了我国直销企业所具备的优势和劣势。　　再次,利用4P’s分析当前营销环境下我国直销企业在营销策略上存在的问题。　　最后,应用市场细分工具,对我国直销企业所面临的市场进行了细分,根据对我国直销环境和我国直销企业营销策略问题的分析,以及SWOT分析的相关结论,对我国直销企业的目标细分市场进行了选择和营销定位。同时对我国直销企业的营销组合策略提出了可操作性的建议。　　研究结果表明:(1)国内直销要发展,必须紧遵我国《直销管理条例》和《禁止传销条例》的规定制定出符合我国国情的营销策略;(2)直销和传统营销不是相互冲突的两种营销方式,直销可以充分借鉴传统营销的优势,有区别的加以利用。　　本文严格按照我国国情来分析我国当前在营销策略上存在的问题,紧扣我国直销条例,充分借鉴传统营销策略来提出营销完善对策,是本文的创新点。