近年来,在中国医改的大环境下,医药市场竞争变得越来越激烈。外资制药企业既面对中国市场各类疾病治疗率的逐步提高、政府医疗保障体系的完善、居民个人医疗开支不断加大等机会;同时也面临各省招标降价、医院二次议价、企业内部合规加强等因素的挑战。外资制药企业都正积极寻求创新的业务模式来把握市场机会、克服内外部挑战,确保公司业务在华的达成和可持续发展。诺华公司是全球第一的制药企业,其一直致力于为全球患者提供最佳的治疗方案和药品。中国市场一直都是诺华公司非常重视的市场,自2015年开始,中国市场已经成为诺华继美国、欧洲区域、日本后第四大业务市场。在未来的5-10年,诺华对中国市场将关注成熟产品的持续贡献、全球新产品在中国的同步上市、持续研发中国人群特定疾病用药三个核心工作。过往诺华中国的业务表现包括达成率和增长率在全球都是领先的,但是从2015年开始,诺华中国的业务达成和增长都出现瓶颈。并且,在新的医改大环境下,诺华中国在新产品上市方面将因为招标和医保的列名问题而面临滞后。本文依据市场营销的相关理论,选取诺华公司抗高血压药物在中国推广实践为案例,试图找出一种新型的药品推广模式。本文对诺华(中国)高血压事业部在中国处的行业宏观环境,行业各方面竞争力,公司的产品、价格、渠道、推广等方面的进行分析,得出诺华(中国)高血压事业部所遇到的机会与挑战。同时对诺华(中国)高血压事业部实行的“疗效支付”市场推广模式进行分析与评估,分析这种新的推广模式如何帮助诺华(中国)把握市场机会和应对挑战来保证在中国的成熟产品业务的达成和可持续增长、帮助新产品在中国成功上市。本文的结论是:“疗效支付”对于外资制药企业是一种创新并且有效市场推广模式,通过进一步完善和发展“疗效支付”市场推广方式,可以为同行企业在中国市场的实践提供有价值借鉴。