在很早以前文化和商业就已紧密相连,而如今,在这个经济一体化的大环境中,文化和商业的关系程度逐步加深,文化早已成为现代商业前进的推动力。随着经济全球化程度越来越高,国际投资和国际贸易对整个贸易环境的影响越来越显著,各大企业为了争夺市场份额,为此都付出了很多努力。而今天,不管是大国还是小国,发达国家还是发展中国家,在保持本民族的繁荣发展和日益强盛的进程中,都已融入了国际市场竞争这个大环境中,各国家分工合作,在国际经济的密切联系中共同发展。世界经济的每一领域,都可以感受到“国际化”带给我们的不一样的感受。伴随着这一步伐,营销活动也踏上了国际化的道路。经济全球化,带给国际市场的是,影响它的因素变得纷繁复杂,它受政治环境,自然环境,科技环境,人口环境,经济环境,社会文化环境六个因素的影响。在此背景下本文详细论述了文化差异对国际营销策略的影响研究—以联合利华在华营销为例,并对这一论题进行了深入的分析研究,有助于中国跨国企业在外营销策略的正确制定,从而扩大中国企业的营销市场。文章共分为两个部分,第一部分为绪论,共有研究背景与实践意义、文献综述、研究方法、创新与不足四部分内容。第二部分共分为六章,是本文的正文部分。第一章对文化的基本涵义及其差异理论进行了阐述,梳理了国际营销相关理论。第二章对联合利华在华营销所面临的文化差异环境进行分析,分别为联合利华简介,联合利华在华宏观环境分析和微观环境分析。第三章是文化因素对于联合利华国际营销的影响,共有四节,分别为文化对于市场调研的影响,文化对于产品和品牌的影响,文化对于价格的影响和文化对于促销和渠道的影响,然后再分别以联合利华作为例证。第四章对联合利华公司在华跨文化营销策略进行了准确,系统的分析。具体策略包括本土化策略、东西方品牌和技术合作策略、延续母国文化与社会营销策略。第五章说明了联合利华在华营销策略绩效。包括产品销售情况分析、企业美誉度分析和品牌满意度分析。本文的结尾是联合利华在华营销对政府和企业的启发。从对中国和对政府的启示两个方面进行阐述,总结经验,吸取教训,扬长避短,促进跨国营销活动的展开。