【摘 要】
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随着中国经济发展进入新的发展阶段,银行业环境发生了深刻的变化。传统银行业持续受到利率营销和互联网融资的影响。互联网融资平台始终遵循“守法、立行为本”的经营理念,致力于为客户提供优质服务,为员工提供广阔的平台,承担企业社会责任。然而,银行业竞争日趋激烈,同质化现象严重,对H银行的业务发展、市场定位和渠道拓展提出了严峻挑战。H银行难以制定科学的营销策略来促进实体经济的发展,已成为一个不容回避的重要问题
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随着中国经济发展进入新的发展阶段,银行业环境发生了深刻的变化。传统银行业持续受到利率营销和互联网融资的影响。互联网融资平台始终遵循“守法、立行为本”的经营理念,致力于为客户提供优质服务,为员工提供广阔的平台,承担企业社会责任。然而,银行业竞争日趋激烈,同质化现象严重,对H银行的业务发展、市场定位和渠道拓展提出了严峻挑战。H银行难以制定科学的营销策略来促进实体经济的发展,已成为一个不容回避的重要问题。因此,加强对H银行市场营销策略的研究具有重要的意义。本文以H银行为研究对象,首先对H银行市场营销中存在的问题及其成因进行了分析。结合H银行在市场营销中的内外部环境以及具体条件综合了解相应的营销资源,借助SWOT分析方法,从优势、劣势、机遇、威胁等四个层面着手,为制定以及完善营销策略提供相应的参考及依据。在此基础上借助STP分析法,从市场定位、目标市场以及市场细分出发,以当前的研究和理论分析为前提,提出最佳的营销策略,即积极优化以及完善价格策略以及产品策略,逐步提升市场营销的质量和效率。最后,对营销策略在实施中所涉及的各种保障手段进行科学分析以及宏观统筹,为H银行的市场营销策略实施提供充分的保障。
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