美国劳拉天网公司是一家从事卫星运营的公司。它于2000年进入中国,到2006年已近6年。在中国加入WTO五年之后的今天,劳拉天网公司象其它外国电信运营商一样,仍然面临着很多的困难。笔者希望运用这两年通过MBA学习所学到的知识,主要是市场竞争环境分析与公共关系方面的理论,对劳拉天网公司目前遇到的主要困难进行分析,试图寻找一些可能的方法或策略,帮助劳拉天网公司战胜这些困难,在中国市场上争取到更大的市场份额。 在论文中,笔者首先分析了中国卫星市场的情况,主要是卫星通信和广播电视两大市场的发展情况;然后详细介绍了劳拉天网公司在中国的经营情况,主要通过劳拉母公司所属两个子公司先后进入中国市场的经历,说明劳拉天网公司在整体上的优势,反衬出劳拉天网公司在中国的实际业绩不尽如人意。之后,笔者运用有关市场竞争力的理论,对中国卫星市场的竞争环境、尤其是政策环境进行了剖析,从而找出了劳拉天网公司在中国业绩不佳的主要原因——中国卫星产业政策上的限制。进而得出结论:劳拉天网公司目前主要应该采取的营销策略是在公共关系方面进行战略投入,以期逐步赢得较为宽松的政策环境和相对公平的竞争条件,以便充分发挥整体竞争优势,进一步扩大市场份额。最后,笔者提出了劳拉天网公司可以采取的两大类共六项公共关系策略。