我国是个农业大国,而农业生产又面临着狂风暴雨、病虫草害等诸多自然风险。农业保险作为农业生产的“稳定器”,在贯彻落实中央三农政策,防范化解农业生产风险,保障农民收入,防止农民因灾返贫,落实国家粮食安全战略和完善农村社会保障体系方面具有重要的意义。党的十九大报告明确指出,从现在到2020年,是全面建成小康社会的决胜期,保险业要坚持以党的十九大报告精神为指导,全面贯彻落实全国金融工作会议和中央农村工作会议要求,以高度的责任感和使命感,解放思想、开拓创新,确保农业保险又好又快发展。保险公司应当抓住这一历史机遇,转变经营思路,调整营销策略,在农业保险产品创新,营销渠道拓展,品牌宣传,承保理赔服务等方面下大力气,迅速抢占市场,树立自己的品牌形象,争取农业保险市场的发展先机。本论文共分为六章。第一章绪论,主要介绍了论文的研究背景意义、国内外研究现状、研究内容及方法;第二章相关理论综述,主要是对市场营销理论和相关农业保险理论进行了详细讲解,阐述了农业保险的概念、特点及作用,为下一部分的分析做好铺垫;第三章ZY农业保险公司营销现状及存在问题,一是简要介绍ZY农业保险公司,二是对ZY农业保险公司的经营状况进行认真分析并指出目前存在的问题;第四章ZY农业保险公司营销策略分析,首先运用PEST分析法对ZY农业保险公司的宏观环境进行分析,然后利用SWOT分析法从优势、劣势、机会和挑战四个维度对公司的营销环境进行具体分析;第五章ZY农业保险公司营销策略制定,首先运用STP分析法对公司目标市场战略进行全面分析,接着从价格、产品、渠道、促销四个角度分析制定营销策略,最后建立营销策略实施保障体系;第六章结论。本文的研究不仅有助于ZY农业保险公司做大做强省内农险市场,提高市场占有率,提高公司各项农村保险业务的均衡发展,而且对公司走出河南,面向全国的战略布局具有一定的推动作用和借鉴意义。