本文是一篇案例分析报告，通过现代营销理论与实际相结合的方法，对B医疗器械有限公司代理的A中心静脉导管在中国的营销策略进行分析。首先对B医疗器械有限公司概况进行简单描述，介绍了为什么要在众多代理品种中重点分析A中心静脉导管营销策略的原因；其次运用PEST模型详细分析公司所处的宏观环境，并配合行业环境及市场结构，阐述环境因素为中心静脉导管市场提供的机会和产生的威胁。通过宏观和微观环境的分析主要是中国中心静脉导管市场分析和消费者行为分析，运用SWOT分析法对B医疗器械有限公司的优劣势进行了总结；找出了目前B医疗器械有限公司代理的A中心静脉导管在中国的营销策略中的主要问题并提出改进方案；最后通过B医疗器械有限公司代理的A中心静脉导管今后在中国的营销策略的变化对民族医疗器械行业的发展提出建议。通过理论联系实际方法和对比分析法找出了B医疗器械有限公司目前营销渠道策略中存在的问题：战略目标调整下产品层次不足；产品定价单一，不能针对中低端市场；代理商渠道不定，稳定性不高；促销手段单一。针对这些问题提出了在战略目标调整的情况下，进一步调整产品营销策略适应战略目标发展。