【摘 要】
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我们身处在VUCA时代,世界格局的变化越来越快。随着互联网技术的发展,各行业面临更高层次的竞争挑战,原有的商业模式和管理方法已不在适用企业的发展。与此同时,数字化时代悄然而至,倒逼企业在竞争环境下的互联网转型、物联网转型。需求的分级改变了消费结构,品质消费、服务性消费成为趋势。传统营销方式的效果无法适应多变的市场环境。时刻洞悉消费者的需求,快速反应,针对不同的市场和企业自身的战略目标,选择适合企业
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我们身处在VUCA时代,世界格局的变化越来越快。随着互联网技术的发展,各行业面临更高层次的竞争挑战,原有的商业模式和管理方法已不在适用企业的发展。与此同时,数字化时代悄然而至,倒逼企业在竞争环境下的互联网转型、物联网转型。需求的分级改变了消费结构,品质消费、服务性消费成为趋势。传统营销方式的效果无法适应多变的市场环境。时刻洞悉消费者的需求,快速反应,针对不同的市场和企业自身的战略目标,选择适合企业发展的网络营销策略,成了现代家电企业面临的问题。首先,文中运用4P、4C营销理论,分析了A公司的网络营销现状,并发现其存在的问题。然后使用PEST工具、波特五力模型和SWOT分析工具,从宏观到中观,再到微观,对A公司的网络营销环境进行分析。接着细分出五种不同类别的消费者,并将目标市场定位到大规模个性化定制和智能化产品市场,提出A公司应发挥企业优势,采取积极主动的态度迎接网络营销的挑战。文中通过收集家电消费者网络购物行为的调查问卷,了解消费者的购物渠道、产品选择、价格期望、营销方式等情况,力求客观地分析消费者的网购行为。最后,提出针对A公司的网络营销策略及保障措施。希望借此次研究,为现阶段家电及相关行业的企业开展网络营销提供可参考的策略和建议。
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