随着乡村旅游市场的逐渐走热,随便开发几片果园、几块菜地、设计几道农家菜、装修几套农舍便能吸引大批游客的“农家乐”模式已日趋式微。因为这样的“农家乐”缺失了都市客人所向往的自然纯朴的品质生活。作为升级版的“农家乐”,生态型休闲观光农场刚好顺应了时代要求,满足客人要求,因此引发了新一轮的“农庄热”。如何脱颖而出,吸引游客,开拓市场,营销很重要。在上述背景下,本文结合桂林青山绿水农场发展现状,运用SWOT分析法具体分析了桂林青山绿水农场的营销环境,深入调查,剖析桂林青山绿水农场的营销现状与问题,然后提出具体的营销策略,以期为生态农庄的营销策划提供一定的参考借鉴。本文首先介绍了桂林青山绿水农场的发展现状,然后运用SWOT分析法具体分析了桂林青山绿水农场的优势、劣势、机遇和威胁。最后运用SWOT矩阵分析判断出农场的发展势态:优势大于劣势,机遇大于威胁,应采用SO战略,即抓住机遇,顺应时势,发展产品,积极开展新型营销方式,大力拓展市场,促进桂林青山绿水农场可持续发展。继而,从营销策略、营销渠道、营销措施三方面来分析桂林青山绿水农场营销现状。接着通过总结网上调查问卷的结果,分析桂林青山绿水农场的营销效果,有成效也有不足之处。具体的问题在于:缺乏明确的市场细分,缺乏深度的旅游产品,缺乏多样化的营销渠道,缺乏清晰的品牌定位。最后是具体的营销策略。根据前文分析结果及桂林青山绿水农场具体情况,从细分市场、发展产品、丰富渠道、深化网络营销和品牌营销几点出发,提出切实可行的营销策略。