经济在不断的发展,谈判在不断的频繁,而谈判需要借助语言这个工具才能得以完成。语言在商务谈判中犹如桥梁,占有重要的地位,因为商务谈判实质上就是双方谈判人员运用语言传达观点、交流意见,并最终说服对方的过程。然而,较之于国外,我国的商务谈判语言研究还是一门新兴学科,还缺乏理论性和系统性。有鉴于此,作者以语言学中的合作原则和礼貌原则为指导,用案例具体分析如何在商务谈判中合理有效地运用语言。作者从语言在商务谈判中的重要性着手,分析了商务谈判语言的不同类型和运用原则,在此基础上提出了商务谈判语言的表达技巧,如:倾听技巧、问答技巧、叙述技巧、辩论技巧和说服技巧等,采用案例分析的方法解析了各谈判阶段所运用的各项语言策略。通过对商务谈判语言进行系统而全面的研究,可以为从事商务谈判活动的谈判人员提供理论参考,更有效地指导我们的商务谈判活动顺利进行。