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中国加入WTO后，保险业将成为国内竞争最为激烈的行业。如何招募和留住高素质人才尤其是营销人才是保险公司应对挑战的关键，也是摆在我们面前的一项重大研究课题。本文将对中宏人寿保险公司寿险业务人员招聘、培训以及团队建设的策略进行分析研究，并进而提出措施及方法，期望对其他寿险公司的提高业务员留存率的工作带来借鉴意义。
全文主要内容分为七个部分：引言，阐述本文的研究动机、方法、意义等；第1章中国寿险业概述；第2章指出代理人留存率是中国寿险业健康发展急待解决的问题；第3章分析“选”对人是提高代理人留存率的重中之重；第4章分析“育”人是提高代理人留存率的法宝；第5章分析建设精英团队以提高留存率；结论部分对本文的研究过程作总结。