全球制药市场一直保持着较快的增长速度，医药产业被世界公认为最具发展前景的国际化高技术、高投入、高风险和高回报的产业之一。全球医药市场从1991年2058亿美元增长到2006年的6340亿美元。发达国家对药品的研发、生产和流通环节都有很高标准和严格的规定。原料药作为生产成品药的生物活性原料同样被严格监控。 全球药品市场主要集中在美、欧、日市场，仍然会保持比较好的发展势头。仿制药的崛起推动了世界医药产业链的整合，欧美大公司纷纷将技术含量低、低附加值、高污染的化学原料药产品转移到中、印生产或从中印采购。我国原料药在近几年的发展神速，原料药的出口额度年均增长20％左右，原料药的出口额度占整个医药类出口的50％，产品主要集中在仿制药，我国具有很强的仿制能力但整体创新实力还比较弱。主要瓶颈是国际认证能力和创新能力。 T公司是一个生产原料药的国有大企业，有四十多年的原料药生产历史。产品质量品牌在国际市场有一定的知名度。但在国际大形势下，公司与国内其他同行一样都存在同样的问题，并且与国内先进的同行比仍然存在较大的差距。作为一个原料药生产企业面临挑战和机遇时急需对公司的国际市场营销策略进行研究探讨。 本文提出国际原料药市场竞争的实质是三种能力的竞争：质量体系认证能力、新品开发和技术进步能力、对市场的快速反应能力。T公司的产品目标市场应定位在美国、欧洲、日本规范的高端市场，同时结合印度、南非、巴西等仿制药发展快的低端市场。T公司的营销策略要加强质量认证优势，将所有产品和正在开发的产品到欧美日高端市场进行注册认证，以大产品整合渠道资源、客户资源，以小产品、特色产品获取利润，建立技术开发快速反应平台，始终坚持低成本的策略。 本文提出现阶段T公司要建立基于质量能力、成本能力、产品三个轮子之上的营销策略。如何提高药物创新能力是一个非常重要的课题。有了药物创新能力，营销策略可以建立在质量能力、成本能力、产品、创新能力四个轮子之上。