【摘 要】
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商业银行对公业务是商业银行的基石业务,即使有些商业银行向零售业务转型并取得一定成功,仍然离不开对公业务的支撑。2020年以来,在新冠疫情、国际政治经济环境动荡等多重因素影戏下,全球经济复苏举步维艰,我国经济发展也面临严峻复杂的内外部环境;除此之外,商业银行还面临严峻的行业内竞争,在产品趋于同质化、优质客户集中化的行业背景下,商业银行对公业务依靠传统的粗放式增长模式已经不能适应目前的生存环境,营销策
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商业银行对公业务是商业银行的基石业务,即使有些商业银行向零售业务转型并取得一定成功,仍然离不开对公业务的支撑。2020年以来,在新冠疫情、国际政治经济环境动荡等多重因素影戏下,全球经济复苏举步维艰,我国经济发展也面临严峻复杂的内外部环境;除此之外,商业银行还面临严峻的行业内竞争,在产品趋于同质化、优质客户集中化的行业背景下,商业银行对公业务依靠传统的粗放式增长模式已经不能适应目前的生存环境,营销策略亟需优化转变。本文以B银行济南分行为研究对象,采用文献研究法、案例研究法等方法,从其面临的内外部环境及所暴露的问题等方面进行综合研究,为其对公业务发展探索新的营销策略体系。B银行济南分行自其成立以来,逐步形成了以存款优先、客户全面化和利用原始优势发展为主的营销策略体系,支撑B银行济南分行完成了原始积累和前期的高速发展,这是在一定历史时期行之有效的营销策略。但在当前经济下行、监管高压、同业竞争和本地竞争加剧的挑战下,也暴露出了优势板块缺失、盈利能力不足、存在风险隐患和业绩增长乏力等问题。本研究建议B银行济南分行对公业务应优化目标客群,即客户“两头化”,并坚持投资银行化、交易银行化营销策略,形成新的营销策略体系;此外在营销制度、人力资源、激励机制和风险控制等方面做好实施保障工作。B银行济南分行对公业务营销策略的研究,不仅对B银行济南分行的对公业务发展有较强的指导意义,也为商业银行尤其是中型银行对公业务优化转型提供了客户“两头化”、投资银行化和交易银行化的路线选择。银行服务是促进经济社会发展的重要服务之一,本研究将对区域经济健康发展产生积极影响。
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