【摘 要】
:
互联网技术与通讯设备的高速发展下,传统媒体影响力日渐减弱,以数字化为驱动的软实力将是未来汽车市场竞争的主动力。基于大数据分析的集客式营销利用精准、有效、丰富的信息内容,通过多样化的传播途径进行分众而有效的推广,能吸引潜在顾客主动上门,已越来越受汽车企业的欢迎。目前,各汽车企业都在合作汽车之家、易车、懂车帝等网络集客渠道,希望通过集客式营销寻找到更精准的潜在顾客,获得更高收益转化的同时能减少市场营销
论文部分内容阅读
互联网技术与通讯设备的高速发展下,传统媒体影响力日渐减弱,以数字化为驱动的软实力将是未来汽车市场竞争的主动力。基于大数据分析的集客式营销利用精准、有效、丰富的信息内容,通过多样化的传播途径进行分众而有效的推广,能吸引潜在顾客主动上门,已越来越受汽车企业的欢迎。目前,各汽车企业都在合作汽车之家、易车、懂车帝等网络集客渠道,希望通过集客式营销寻找到更精准的潜在顾客,获得更高收益转化的同时能减少市场营销的成本。在实践过程中,各汽车企业普遍发现集客线索量大而转化率低,有效线索成本逐渐增加,营销效果并不理想。而现有集客式营销相关研究大多聚焦于帮助电商企业实现线上用户的增长和流量的直接变现,很少关注汽车领域线上集客转线下体验和消费的应用,不足以为汽车企业开展集客式营销提出建设性的参考意见。本文以YT汽车公司为研究对象,通过对内容营销、口碑营销等相关营销理论的阐述,梳理国内外有关集客式营销理论模型、策略的相关文献,提出飞轮模型对集客式营销的适用性,为研究奠定了较为坚实的理论基础。先通过访谈对该公司集客式营销组织结构、现行策略进行质性研究和量化分析。再从商家视角转到顾客视角,基于飞轮模型对主要消费群体开展调查,从吸引、参与、取悦三个维度展开分析诊断当前YT汽车公司集客式营销过程中存在的问题,目的是找出YT汽车公司集客式营销飞轮摩擦力的成因。最后针对三个环节分别提出重塑内容格局,提高潜客响应;创新沟通形式,加速线索转化;培养顾客价值,驱动企业发展三大优化策略,并对每个策略展开叙述两个对策。旨在帮助YT汽车公司减少集客式营销的摩擦力,增加动力,获得更快更重的飞轮来驱动顾客和企业的双成长。研究成果明确了飞轮模型在YT汽车公司集客式营销实践中的落地路径,实现了对集客式营销的可行性有效化解析,丰富了集客式营销相关理论研究的内涵和外延,能够为其他汽车企业开展集客式营销提供实践指导,对汽车营销的创新有一定启发意义。
其他文献
无缝内衣机作为一种用于生产新型高档针织产品的专用设备,市场需求量极大。织物密度是影响无缝针织产品质量的重要因素,由调密机构控制实现。调密机构结构复杂,其压针量目前依靠人工反复调试获得。在编织过程中,由于织针针锺对密度三角的撞击,调密机构中步进电机输出力矩改变,导致针织产品出现横纹的现象,严重影响了针织产品的良品率。因此,开展对无缝内衣机调密机构动力学特性及控制技术的研究具有重要的理论价值和工程指导
目的:探究慢性心理应激导致大鼠抑郁样行为的机制是否与大鼠前额Prl、MO、VO区中线粒体自噬过程的变化有关。线粒体自噬过程障碍在大鼠前额Prl、MO、VO是否存在区域特异性以及是否存在左右脑偏侧化效应。方法:将雄性Sprague Dawley(SD)大鼠随机分成对照组和慢性心理应激组,慢性心理应激组大鼠接受为期35天的慢性不可预知温和应激(CUMS)。通过旷场实验和蔗糖偏好实验评估大鼠的抑郁样行为
贫困问题是一个复合型问题,不仅包括经济层面的,更是涉及文化、社会等层面。可以说人类发展史就是一部扶贫史,消除贫困是全人类的共同目标。中国共产党经过百年的不断奋斗,带领全国人民胜利打赢脱贫攻坚战,全面消除绝对贫困问题,形成具有中国特色的扶贫道路。回顾中国扶贫史,中国扶贫工作始终在“三位一体”大扶贫格局下开展,即以专项扶贫、行业扶贫、社会扶贫等多方力量、多种举措有机结合、互为支撑。同时中国共产党不断在
单细胞转录组(scRNA-seq)测序能够在单个细胞的分辨率上表示转录组学图谱,它能够揭示细胞之间的异质性,在生命科学领域有着十分重要的作用。而聚类是分析scRNA-seq数据以揭示组织复杂性的关键步骤。近年来,基于深度学习的单细胞聚类算法由于将降维与聚类相结合而受到广泛的关注,但是这些方法对于具有高丢失率或噪声的scRNA-seq数据集的聚类效果仍不稳定。本文充分考虑数据特性,对单细胞数据集的聚
氧化镓(Ga2O3)作为新型宽禁带半导体材料,存在α、β、γ、δ、ε和k六种晶体,禁带宽度约为4.9e V,具有优异的物理化学性能,引起了诸多学者的广泛关注。外延薄膜是器件的有源层,高质量的Ga2O3外延膜是制备各类器件的基石。目前,Ga2O3外延薄膜生长技术存在生长温度高、生长速率低、薄膜质量差等问题,且在生长过程中薄膜会引入氧空位等缺陷,造成所制备的器件性能较差。等离子体是物质的第四态,通过等
准规则斑图作为一种数字艺术图形,具备局部图案呈几何状、纹样形式感强、时尚性突出等特点,被广泛应用于纺织品的花型设计之中。准规则斑图由数学模型计算所得哈密顿量对应的等高曲线族构成,传统生成方法需对哈密顿量进行等高线分割以形成图形形状,再对相邻等高线之间的区域进行色彩赋值。其中等高线分割方式依据人工设定,可能使得部分分割区间较小,在图形中表现为“窄色带”分布;同时色彩亦依据人工设定,可能使得色彩的随机
本次课题基于社会医学科普的需求,将医学科普进行视觉化设计的同时,从情感关怀的角度结合趣味性展开研究,并以糖尿病科普为例进行设计实践。本文通过对医学科普视觉化设计的发展及现状研究,提出趣味性表达以改善当下医学科普设计存在的相关问题,探索在医学科普视觉化设计中构建趣味性的可能,从而对医学科普信息的传播进行强化。望通过此次研究让医学科普变得更加具备有效性及趣味性,促进糖尿病科普效果,提高大众的防治意识。
氧化亚铜(Cu2O)具有高效的抗菌性和光催化活性等,在抗菌纺织品上被广泛应用。氧化石墨烯(GO)作为一种新型二维材料,具有较高的比表面积和一定的抗菌能力,近年来在功能纺织品领域引起广泛关注。通过GO与Cu2O之间的复合协效,对聚酯(PET)织物进行抗菌功能整理,得到高效持久的抗菌PET织物,并系统地对比分析了涂层整理前后织物抗菌活性。本文的主要研究工作如下:(1)以硫酸铜(CuSO4)为原料,通过
在如今信息互联的社会中,液晶屏因其高画质、恒定发光、低功耗等优点被广泛应用于各个行业中。大尺寸导光板作为液晶屏显示组件的关键组成部件,其质量特别重要,直接关系到液晶屏的显像效果。然而在导光板的生产加工过程中,由于原材料不洁净,设备的磨损,工艺制约等因素,生产完成的导光板不可避免地会产生各类加工缺陷,如点伤、脏污、线划伤等。目前,导光板生产厂家对导光板的质量检测大多采用人工检测的方式。员工需要在密闭
林业有害生物种类繁多且分布范围广,每年对我国林业造成巨大的经济损失。因此,对林业有害生物进行及时、准确地监测是合理制定林业有害生物防治方案和减少经济损失的前提。其中,对林业有害生物准确识别是林业防控工作的首要任务。然而现有的林业有害生物识别方法主要是依靠工作人员凭经验识别,效率低,客观性差。针对上述问题,本文建立了基于深度双线性转换注意力机制网络的林业有害生物识别模型,开发了基于微信小程序的林业有