房地产行业已发展成熟,叠加近年来的多番调控政策,整体利润下滑明显、竞争激烈。今年新冠疫情爆发,也使得房企的现金流进一步吃紧。面对如此复杂的背景,将土地作为发展根本的房地产企业该如何选择有效的拿地策略、如何制定实施保障措施,以保持长远发展将显得尤其关键。论文在运用PEST分析和SWOT分析等管理工具的基础上,结合管理相关知识理论,以D房地产公司为例,利用文献分析法、访谈法和案例分析法研究D房地产公司面临的拿地策略抉择问题。论文首先根据D房地产公司目前的企业情况、拿地决策流程和拿地现状,进一步归纳总结其在投资拿地过程中所存在的问题。接着,利用PEST分析模型,从政治、经济、社会和技术等因素深入分析影响土地获取的外部环境。再通过SWOT分析对D房地产公司的优势、劣势、机会以及面临的威胁进行详细梳理,发现公司需警惕现金流断裂的风险,要在健康稳健的基础上维持高速增长以达成2023年销售规模突破千亿的目标。结合公司在产品和产业方面的优势,抓住政策和市场机遇,综合得出未来D房地产公司需以现金流型拿地策略为主,特色型拿地策略和合作型拿地策略为辅的组合策略,提高公司拿地能力和行业竞争力。最后,在实施与保障措施方面,提出制定土地甄选标准,调整拿地决策流程;明确城市布局方向,提高整体组织效能;加强宏观政策研究,动态优化完善策略;改变投资拓展策略,扩大资金保障能力;建立激励问责体系,提升拿地人员水平等五个建议。