医用泵制造属于医疗设备行业,该行业近年来非常热门,也是国家重点扶持的行业。随着我国社会与经济的飞速发展,和人民群众对于医疗卫生与健康事业的要求越来越高,对医疗泵整个行业的发展,都是难得的机遇。但是,由于缺乏核心技术,该行业的高端产品,被外资企业和品牌把持;又因为该行业进入门槛低,国内厂家众多,导致中低端市场上恶性的价格竞争越演越烈,平均利润逐步走低。L公司作为医用泵行业的领军企业之一,如何在激烈的竞争环境中保持竞争优势及差异性,采取有效的品牌定位营销战略,将其品牌影响力和市场占有率继续巩固扩大,是L公司企业管理面临的重大营销问题。本文首先介绍了 L公司概况以及医用泵行业概况,然后利用五力模型来分析该行业的竞争环境,再结合L公司的现状,指出L公司面临的品牌定位、产品体系、价格体系、新品开发等方面的问题,并结合企业情况进行简要分析,最后通过市场调研数据分析,SWOT理论、STP理论等营销管理理论,指出市场定位调整的可行性及必要性,并具体提出了市场定位的优化方案。同时,面对目前该行业大量国产品牌低价竞争、诸多企业面临严峻挑战的市场局势,本文也希望能以L公司的品牌定位战略为例,进行有效的研究分析,以期能给同行业的企业制定及优化品牌定位发展提供些许参考。