【摘 要】
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该文通过对中国经济发展的趋势和寿险的供求双方分析得出这样的结论:中国的寿险市场潜力巨大的;同时分析了目前代理人的现状,提出代理人对寿险业的发展起着相当重要的作用以
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该文通过对中国经济发展的趋势和寿险的供求双方分析得出这样的结论:中国的寿险市场潜力巨大的;同时分析了目前代理人的现状,提出代理人对寿险业的发展起着相当重要的作用以及与这种发展需要存在的差距.由于寿险产品的特殊性,所以决定了它的营销环节的特殊性,特殊性之一就是几乎所有的公司经营者都将代理人作为产品的主要分销渠道.因此,公司的管理者、行业的监管者只有充分认识代理人在营销环节中的地位,采取积极有效的管理方式,激发他们的工作热情和潜能;而代理人也应对自身的作用充分认识,从思想上和业务上努力,提高文化和业务水平,才能使所有的营销努力结出丰盛的果实,也才能使中国的寿险业蓬勃的发展.
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