我国珠宝市场的正式发展始于上世纪90年代,起步虽晚但是发展迅速,特别是在进入二十一世纪之后迎来了爆发式增长。现在我国珠宝市场规模现已位居世界前列,整体市场品类已与国际接轨。虽然近年来我国珠宝产业增速下滑,行业迈入调整阶段,但在人均珠宝消费金额上,距离发达国家仍有不小差距,所以市场的发展空间仍较大,市场竞争依然激烈。特别在直播带货、新媒体平台盛行的后疫情时代,如何在逆境中抓住机遇,摆脱营销困境,是每一个珠宝商面临的挑战。本文将对L珠宝公司的营销策略进行研究,提出具有实际意义的优化建议。本文采用文献归纳法、案例研究法和访谈法,从市场营销学的相关理论出发,对L珠宝公司的营销环境进行了分析,在此基础上针对其产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的现状进行深入剖析,找出存在的问题与可优化点,结合企业实际资源情况与业务能力提出优化策略。其中包括对近年来日渐火热的祖母绿、红宝石等彩色宝石类目进行了深入探究,也对用户群体标签更具特色的小红书、大众点评等新媒体平台进行了权衡分析,使最终提出的优化建议更适应当下的市场环境。最后为了保障营销策略优化方案的具体实施,提出了企业组织结构、人力资源体系、资金供给、文化建设四个方面的相关保障措施,使营销优化策略更具实操价值。本文可为L珠宝公司或面临相同营销困境的小微珠宝企业提供营销策略改进建议,同时也希望能在当下产品同质化严重,缺乏创新发展思路的珠宝市场中,为其他企业带来不同的思路与切入点,为品牌摆脱困境并取得更好地发展提供一定的帮助。