随着信息传播途径的飞速发展,营销手段日益增多,营销策略的选择已经发展成为一个企业在发展中必须考虑的问题,在企业管理中所占的比重也越来越高。由选择市场到被市场选择的转变中,一个企业必须时刻准备着应对来自市场的挑战,扭转自己的营销观念。通过对南阳LS饮料公司的发展情况介绍,营销环境包括宏观环境(政治法律环境、经济环境、社会文化环境和科技地理环境),竞争环境(新加入者威胁、现存竞争对手分析、替代产品威胁、供应者分析和购买者分析)进行分析,接着对南阳LS饮料公司的产品及定价策略分析,销售方式及渠道策略分析,HR状况分析,目标市场和定位分析,我们归纳总结出了南阳LS公司目前在营销策略中所存在的一系列问题：产品优势逐渐消失,价格优势不明显,营销团队不专业,营销渠道局限性强。产生这些问题的原因主要有以下几点：1、比较于同行业的中药饮料,品牌的种类比较少。产品研发投入的力度不够,包装过于老旧,没有创新；2、价格上没有优势,主要是因为南阳LS饮料公司已经逐渐失去了其成本优势；3、多层结构妨碍渠道效率的提高,销售信息不能准确及时反馈,厂家的销售政策不能有效的执行和落实。由于渠道链长,臃肿的渠道不利于形成产品的价格优势。4、促销员管理过程缺乏必要的监督；5工南阳LS饮料公司管理层的营销观念比较落后,不重视企业营销团队的建设。本文分为六个部分来阐述南阳LS饮料公司市场营销策略研究。第一章,引言部分,主要从论文研究的背景意义,研究的主要内容和框架,论文研究的思路,研究方法来介绍。第二章,南阳LS饮料公司的营销环境分析,主要介缁了南阳LS公司的历史及概况,发展的宏观环境,以及南阳LS公司竞争环境分析。第三章,南阳LS饮料公司的营销策略现状及问题分析,重点分析了公司的产品及定价策略,销售方式及渠道策略。最后总结出目前LS饮料公司在营销策略中存在的主要问题及原因。第四章,南阳LS饮料公司营销策略的改进建议。主要从产品及价格策略,渠道和促销策略等方面对LS公司的营销策略提出具体建议。第五章,南阳LS饮料公司营销策略的保障措施。第六章,结论及展望,这一部分主要对全文进行归纳总结。