在企业之间的竞争也日趋白热化之际，造成企业产品销售业绩不尽人意的原因是多方面的，包括质量、物流运输以及外观包装等因素，但更主要的影响因素还是销售团队建设存在问题，无法攻克销量萎靡这一难题，就无法立足于市场。现代企业在市场中的博弈绝非领导者个人能力及少数精英人才的较量，最终还是取决于企业内部能否实现全员通力协作。当前很多企业的销售团队建设水平始终处于低端水平，造成这一现象的原因或是缺乏团队精神，或是相关制度体系不完善，或是考评机制存在问题等等。A公司历经多年发展，已经拥有了众多享誉市场的品牌产品，但在中国市场中面临着诸多同业竞争者的威胁，销售团队建设问题愈加凸显。面对新环境和新挑战，企业销售团队要实现提高销售业绩的目标，获得竞争优势，就要以积极的姿态迎接挑战，勇于改革创新。　　本研究以A公司为研究对象，在有关企业团队建设理论概述的基础上，重点分析A公司销售团队建设现状，针对A公司入驻国内市场以来的结构转变、经营管理模式演进和绩效方案实施情况进行总结归纳，找出A公司销售团队建设存在的问题，并分析造成问题的内外部原因。进而结合当前公司所处的销售团队建设面临的新形势、新环境，提出A公司在构建优秀销售团队方面的对策和建议，确立A公司销售团队建设的指导思想和设计原则，把握销售团队建设的关键点，探索该公司营销团队建设的可行方案。确保其在激烈的市场竞争中能够始终保持竞争优势，获得持续健康发展。同时也对其他同类公司构建优秀营销团队也能起到一些指导作用。