自改革开放以来,我国的手表业一直保持着较高的发展速度,中国一跃成为世界最大的手表制造国。但加入WTO之后,关税的调整,配额的取消,市场化程度较高的手表业竞争出现白热化。面对顶尖的瑞士表业领袖和紧随其后的日本时尚品牌,国内表业明显增速放缓、效益递减。而对于手表行业的所有竞争者来说,最终制胜的关键就在于对中国手表消费者购买行为的理性研究。我国手表市场一直都具有独特的消费需求和消费特点。随着科技的进步和生活水平的提高,老一代手表消费者的生活观念和购买能力在逐步转变,而新一代的审美情趣和价值观念千变万化、无从考究。手表制造商、经销商和零售商只有时刻把握了解消费者的购买行为以及隐藏其后的影响因素,才能制定正确而有效的发展战略和营销方案,塑造强势品牌,推动我国手表市场的持续健康发展。为此,本论文通过理论结合实际、比较研究、归纳分析等方法对手表市场的消费者购买行为进行分析:第一章前言部分简单介绍了手表的行业发展现状,并对消费行为研究现状进行了回顾以明确研究背景、目的及意义;第二章通过文献资料、实例分析和定性定量结合法对我国手表市场进行分类分析,并归纳总结了各类市场中知名品牌的竞争战略和消费者的一些购买行为、特点;第三章则将经典的消费者一般购买模式理论运用于我国手表市场的研究中,以全面动态的把握手表购买行为特点;第四章就根据以上分类、分阶段的购买行为分析结果,发现并详细阐述了影响手表消费者购买行为的关键因素,包括动机因素、个人因素、社会因素、文化因素及营销因素;第五章在前几章紧紧相扣的分析研究基础之上,为手表经营者提出了具有针对性的建议,期望我国手表市场能够更好地满足新时代消费者的需求,而中国也能够尽快地从手表大国迈进手表强国的行列。