随着我国保税燃油市场的逐步开放，市场竞争日趋白热化，中燃公司作为曾经的保税燃油市场巨头，市场份额也慢慢萎缩，市场领导地位也岌岌可危。为了抢占保税燃油市场，达到销售目标最大化的目标，中燃公司应该顺应市场发展的需要，改变传统营销方式，建立信用销售模式。本文根据目前保税燃油市场的实际，结合中燃公司的营销实践，选择“3+1”信用销售风险管理模式作为中燃公司建构信用销售风险管理模式的基础。“3+1”信用销售风险管理模式以客户为中心，根据企业信用交易的前期、中期、后期的不同特点设计出相应的管理模块，由独立的信用管理机构（人员）全面管理企业信用销售的各个环节。根据中燃公司目前的信用管理实际出发，将从事前资信调查和评估机制、交易中期的风险转移和债权保障机制、交易后期的应收账款管理催收机制、独立信用机构建设这四个方面构建“3+1”信用销售风险管理模式。中燃公司保税燃油信用销售风险对策研究从事前资信调查和评估、事中中期的风险转移和债权保障机制、事后应收账款管理催收三个方面展开。在前期信用管理阶段的资信调查和评估阶段，从建立并完善客户信用信息库和建立规范的客户信用评级标准两个方面对抵御事前信用风险管理的对策进行分析；在建立事中控制阶段，从健全债权担保制度和加强信用销售合同的管理两方面进行分析；在建立事后监督阶段，从完善应收账款管理制度和建立坏账准备金制度两方面进行分析。本文结合中然公司保税燃油信用销售风险实际，构建其信用销售管理模式，并提出有关对策，旨在为中然公司以及同类企业的保税燃油销售管理提供有关借鉴和决策参考。