【摘 要】
:
随着我国保税燃油市场的逐步开放,市场竞争日趋白热化,中燃公司作为曾经的保税燃油市场巨头,市场份额也慢慢萎缩,市场领导地位也岌岌可危。为了抢占保税燃油市场,达到销售目标最大
论文部分内容阅读
随着我国保税燃油市场的逐步开放,市场竞争日趋白热化,中燃公司作为曾经的保税燃油市场巨头,市场份额也慢慢萎缩,市场领导地位也岌岌可危。为了抢占保税燃油市场,达到销售目标最大化的目标,中燃公司应该顺应市场发展的需要,改变传统营销方式,建立信用销售模式。本文根据目前保税燃油市场的实际,结合中燃公司的营销实践,选择“3+1”信用销售风险管理模式作为中燃公司建构信用销售风险管理模式的基础。“3+1”信用销售风险管理模式以客户为中心,根据企业信用交易的前期、中期、后期的不同特点设计出相应的管理模块,由独立的信用管理机构(人员)全面管理企业信用销售的各个环节。根据中燃公司目前的信用管理实际出发,将从事前资信调查和评估机制、交易中期的风险转移和债权保障机制、交易后期的应收账款管理催收机制、独立信用机构建设这四个方面构建“3+1”信用销售风险管理模式。中燃公司保税燃油信用销售风险对策研究从事前资信调查和评估、事中中期的风险转移和债权保障机制、事后应收账款管理催收三个方面展开。在前期信用管理阶段的资信调查和评估阶段,从建立并完善客户信用信息库和建立规范的客户信用评级标准两个方面对抵御事前信用风险管理的对策进行分析;在建立事中控制阶段,从健全债权担保制度和加强信用销售合同的管理两方面进行分析;在建立事后监督阶段,从完善应收账款管理制度和建立坏账准备金制度两方面进行分析。本文结合中然公司保税燃油信用销售风险实际,构建其信用销售管理模式,并提出有关对策,旨在为中然公司以及同类企业的保税燃油销售管理提供有关借鉴和决策参考。
其他文献
Fabry-Perot (FP)谐振天线在谐振条件下,电磁波在天线上下盖板间反复透射反射,最后同向叠加实现高增益和高口径效率。FP谐振天线在微波和毫米波段具有非常广阔的发展前景,但
针对近年来地方政府过度"土地城镇化"的现象,从城镇化的概念和内涵入手,提出了健康城镇化应是人口城镇化、经济城镇化、土地城镇化、社会城镇化4个方面的协调发展;对1981~2004
本文以中国沪深两市A股民营企业为样本,考量政治关联和制度环境对民营企业贷款融资及绩效的影响。结果显示:具有政治关联的民营企业能够得到更多的贷款融资,政治关联层级越高
车辆在白天进出隧道是由明到暗再由暗转明的过程且隧道内外存在很大亮度反差太大,人的视觉会有一段不适应明暗的突变盲区;进入隧道的时,人眼的视觉适应性不能突变就会产生黑洞
随着经济社会不断发展,汽车保有量逐年上升,交通阻塞和交通安全问题日益严重。尤其是在大城市,交通事故的增加和环境污染的加剧几乎成了城市当前面临的通病,甚至成为经济发展
目的建立离体H2O2诱导的大鼠白内障模型并观察茶多酚(Tea Polyphenols,TP)对H2O2诱导大鼠晶状体上皮细胞中转录因子核因子-kB(nuclear factor.KappaB,NF-kB)和小窝蛋白-1(caveolin-
2002年以来,我国外汇储备增长较快,西方国家要求我国人民币升值,与此同时,我国又出现了货币供应量过大,通货膨胀抬头的局面,如何管理外汇储备成为当前经济学讨论的热点。我国
杨树节水灌溉栽培技术及其应用张振江马荣泽华章保(大名县林业局,056900)(河北省林业项目管理中心)(邯郸市林业局项目办)李建增李春喜郝振祥(石家庄市林业局项目办)(保定市林业局项目办)(邢台
随着五轴数控机床越来越多地被用于高精加工,如何提高其加工精度成为广受关注的技术关键。运动精度是研发高精度五轴机床最基础的指标,而提高机床运动精度的前提是对运动误差
本文探讨报人、报业与社会变迁的关系,并以香港在近五十多年来兴起的三份主要报纸作为研究个案。查良镛在1959年创办《明报》,当时香港报业以政党报及小报为主,香港社会仍颇