2004年以来,商业银行的金融产品逐渐涌现,其中蓬勃发展的挂钩型理财产品的技术性最强,是理财产品的代表性品种。它为普通投资者提供了进入金融衍生品交易市场的渠道,面对竞争日趋激励的理财市场和互联网金融快速发展,商业银行要在市场中寻求发展,必须制定出更科学的营销策略,促进挂钩型理财产品健康发展,最终能够利用挂钩型理财产品打入中高端市场,为银行带来更多的利润。本文分析了宁波银行挂钩型理财产品的营销现状,利用“4P”营销理论,问卷调研分析,以及典型案例研究,对宁波银行目前的挂钩型理财产品的基本情况进行了探索,并且针对其在营销方面的问题进行了分析,最终给出相关政策建议。本文的研究发现,当前宁波银行发行的挂钩型理财产品,存在产品设计同质化,目标客户不清晰,产品设计及定位不清晰,销售渠道并没有与时俱进,宣传手段较为单一,产品运营期间信息发布不及时,缺少专业的投资研究团队和理财经理等问题。本文通过问卷分析聚焦宁波银行挂钩型理财产品的市场细分、市场定位以及产品的营销协同情况,对招商银行、华夏银行挂钩型理财产品营销创新进行分析,提出在产品改进方面应提高产品研发设计能力,不断丰富产品线和产品体系;在价格改进方面增强银行对挂钩型产品定价的评估和分析技术,以增强在定价方面获得利润的能力;在渠道改进方面要建设专业理财团队,充分利用互联网平台,升级传统网点渠道;在宣传改进方面要加大营销宣传的力度,积极主动地和客户畅通沟通的渠道,使银行理财品牌的知名度提高。本文通过前面的分析主要针对价格、产品、渠道以及宣传等方面存在的不足进行了改善提出了有效的解决对策。