近年来,随着国家科技的不断进步、经济的迅猛发展,人民的物质生活水平得到极大提升。在满足物质生活条件后,人们越来越追求于生活质量的提高和身体健康的维护,医疗保健意识不断增强。医药行业,已经开始逐渐发展成为经济引擎的新增长点。而由于医药消费者的知识逐渐增加,消费心理也日趋成熟,医药企业之间日益激烈的竞争已从传统的仅仅依靠降低药品价格的营销策略转移到了不断追逐现代创新的营销方式,医药企业自身营销水平的高低成为获得市场成功的关键因素。在这样一个变革时期,如何配置适合当前市场环境的营销策略,是湖南东门大药房有限公司考虑的重点。本文以湖南东门大药房有限公司为研究对象,详细地分析其市场营销现状,进而分析了现有营销策略存在的不足和问题,另外根据其市场营销环境的分析结果,对目标市场细分、选择目标市场并进行目标市场定位,再合理地提出符合其自身发展的市场营销策略,以及市场营销的实施流程、实施保障和预期效果。具体来说,首先,回顾了市场营销的基本理论及其研究现状;其次,运用PEST法分析公司的政治、经济、社会、技术环境,以及波特的五力模型,从微观层面对医药行业的市场竞争环境进行分析;然后运用SWOT分析工具,系统分析东门大药房有限公司的机会、威胁,优势与劣势。接着凭借市场定位的钻石模型,确定了东门大药房的市场定位点。在此基础上,本文制定了以产品、价格、渠道、促销为要素的4Ps的营销组合策略。同时紧密结合湖南东门大药房有限公司的实际营销现状,提出了在制定具体的行动方案、设计完善的组织结构、提供丰富的培训内容、重建高效的信息化系统等四方面实施流程。最后从组织结构、人力资源、信息系统及财务系统四个方面提出保障措施,新方案的实施将助力企业提升销售业绩,拓宽品牌影响力,增强公司在市场中的竞争力,以获得更多的市场份额。通过对湖南东门大药房有限公司营销现状的调查,提出有效的改进策略,以解决该公司的营销策略选择问题。并期望为同类医药企业提供一定的参考价值,为同类公司探索在医药行业的大变革时期如何找到适合当前市场环境的营销策略,扩大品牌影响,提升公司的效益提供借鉴意义。