市场营销渠道作为市场营销4Ps组合的要素之一，对企业的营销策略的实施起着关键性的影响作用。不论是在何种形式的营销渠道中，产品销售都不是简单的产品所有权和产品实体的转移。要完成产品甴生产者到最终消费者手中这一“惊险的跳跃”，需要营销渠道系统中各个要素的相互协调、相互配合。事实上营销渠道体系中营销渠道“各自为政，效率低下”，沟通不足，显得散乱，它既不能满足企业自身的需要，也不能满足顾客和市场的需求，影响了企业经济效益和竞争能力的提高，因此怎样对营销渠道进行有效整合成为我们面对的重要课题。 本文根据营销渠道管理的基本理论，以实证研究的形式，通过对国内空调行业已存在的营销渠道模式进行分析及对未来营销渠道发展趋势进行研究，结合自己在科龙公司的工作经验和体会，在对科龙公司空调营销渠道现状进行全面分析基础上对科龙公司现有空调营销渠道做出了一些调整。笔者提出了分品牌、分区域的营销渠道模式和组合策略，希望对科龙公司空调营销有一定的指导作用，也希望能够对其他空调企业有一定的帮助和借鉴作用。