【摘 要】
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汽车行业在经历了中国改革开放之后的黄金时期,在国内宏观经济进行深度结构调整的大背景下,中国汽车行业尤其是2018年下半年出现增长放缓、需求波动加剧。此外,随着政策趋严、国六的逐步实施等一系列因素的综合作用下,自1992年开始的二十六年连续增长的态势在2018年画上了句号。面对国产自主品牌的壮大,豪华品牌的不断下探,合资公司的高端车型市场空间被不断挤压,同时,传统的汽车销售模式亦受到严重的挑战。本文
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汽车行业在经历了中国改革开放之后的黄金时期,在国内宏观经济进行深度结构调整的大背景下,中国汽车行业尤其是2018年下半年出现增长放缓、需求波动加剧。此外,随着政策趋严、国六的逐步实施等一系列因素的综合作用下,自1992年开始的二十六年连续增长的态势在2018年画上了句号。面对国产自主品牌的壮大,豪华品牌的不断下探,合资公司的高端车型市场空间被不断挤压,同时,传统的汽车销售模式亦受到严重的挑战。本文借助波特五力模型针对行业宏观环境进行分析;通过SWOT模型分析了DFNS公司高端汽车所面临的机会、威胁,和优势,劣势;运用STP和4P理论,对DFNS公司高端汽车在目前汽车市场环境下的现状和问题进行分析,优化在产品、产品价格、品牌宣传、产品促销、渠道布局等组合,同时对销售过程进行管理。细分目前所占据的市场,充分实现市场差异化,吸引客户注意力,并逐渐在产品年迭代过程中实现产品升级,最终在市场竞争中占据优势,实现扩大市场占有率的目标。
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