本文运用经济社会学的相关理论,采用规范和实证相结合的研究方法,考察了中小外贸企业的社会关系网络,目的在于通过这一研究,对中小外贸企业的社会关系网络以及其在中小外贸企业中的积极意义有更深入的认识,为中小外贸企业进一步国际化提供一些理论支持。改革开放以来,中国对外贸易持续快速增长,在这一过程中,中小外贸企业已经悄然成为国家经济中一股无法替代的力量。但是在我国,由于制度,政策以及文化观念的影响,中小外贸企业在市场进入,资金融通,人才引进等许多方面都存在着困难。同时,由于国际贸易错综复杂,买卖双方相隔数千里,交易风险也不断增加。在缺乏外在制度和市场支持的条件下,为了有效的规避交易过程中的风险,中小外贸企业就必然向内寻找有利条件。我国传统文化中对于以“五缘”为基础的社会关系的高度认同,为中小外贸企业的创立和发展提供了有利的帮助,社会关系网络成为中小外贸企业获得资源的一种重要途径。虽然社会关系对中小外贸企业的成立和发展起了重要作用,但国内学术界对中小外贸企业社会关系网络的研究明显落后于企业的发展。近几年已经出现了一些研究成果,但系统全面对中小外贸企业社会关系网络进行深入研究的专著还没有出现,这显然无法适应我国中小外贸企业蓬勃发展的局面。本文试图从经济社会学角度出发,以中小外贸企业为研究对象,运用社会关系网络分析方法在社会关系的层次上将微观社会网和宏观的社会结构连结起来,将理论研究与社会调研相结合,探讨中小外贸企业如何建立和维护自己的社会关系网,如何利用社会关系网络获取所需要的资源。这些研究成果将进一步充实中小外贸企业的经营理论,为中小外贸企业的国际化提供一些理论支持。文章具体结构如下:第一章主要介绍了写作的背景,指明了研究的理论意义和实践意义。有助于读者了解本文的写作方向、写作方法和写作思路。第二章重点概述了国外对社会关系网络研究的主要成果:弱关系力量假设理论,社会资源理论,和社会资本理论。对相关理论的综述表明社会关系网络对企业的发展起着积极作用。近年来,国内对社会关系网络的研究也越来越重视,由于文章主要讨论的是中小外贸企业社会关系网络,因此国内的文献只综述了将社会关系用于企业的研究,在综述的基础上还进行了一些评价。从国内外的文献综述可以看出,社会关系网络对企业的发展起着积极的作用,那么这些理论研究是否同样适用于中小外贸企业呢,文章将在第三章通过对四川中小外贸企业的实证研究来加以检验。该章首先提出假设:四川中小外贸企业拥有的社会关系越多,其收益就越大;在影响四川中小外贸企业收益的诸多因素中,社会关系网络的影响最大;社会关系网络的构成要素网络规模、网络水平、网络差异和网顶对四川中小外贸企业的收入均起着积极作用。在这样的假设下,文章以四川中小外贸企业为调查对象,通过发放调查问卷收集数据,借助SPSS,EXCEL等多种统计软件,使用主成份分析法,逐步回归分析方法,对四川中小外贸企业的社会关系网络进行测度,对影响四川中小外贸企业收入的因素以及影响程度进行测度。实践证明文章的假设都是成立的,表明社会关系网络对中小外贸企业的发展的确起着积极作用。结合实证研究和相关理论,我们可以发现中小外贸企业的社会关系网络其实是中小外贸企业(尤指企业主)与各利益相关者构建起来的,以经济利益为基础,通过法律、法规、契约、规章等正式制度安排与未被法律、法规、契约、规章等所确认的非正式制度为连接关系的网络连接。第四章文章从内部和外部深入分析了中小外贸企业的社会关系网络。任何一个企业必然涉及出资者、管理者和员工三者的关系,其利害关系必然与企业紧密相连,所以他们之间的关系是企业内部的核心关系。在中国,政府仍然是稀缺资源的拥有人,中小外贸企业外部纵向的社会关系主要还是和政府的关系,横向关系则主要是与大学,客户,竞争对手之间一系列正式与非正式联系。实证和理论进一步表明,社会关系网络在中小外贸企业规避风险,节约交易费用,提高运行效率以及获取稀缺资源方面都有着积极影响,这将在第五章中详细阐述。仅仅是问卷和理论分析还不足以说明社会关系网络在四川中小外贸企业中发挥的巨大的积极作用,因此第六章通过多重案例对四川中小外贸企业如何寻找社会关系,如何编织的社会关系做了进一步研究,以中小外贸企业主的亲身经历来透视社会关系网络的积极意义。虽然社会关系网络在中小外贸企业发展初期发挥着积极作用,但随着企业的成长壮大,原有的关系网络已不能满足企业的需要,因此第七章的结论指出中小外贸企业应积极构建与企业发展相适应的关系网络。虽然社会关系网络对中小外贸企业获取资源起到了积极的作用,但是目前部分企业过于夸大关系网络的作用,导致只重拉关系不懂搞发展,严重影响了社会风气,甚至引起违法犯罪。以信任为基础的关系网络的构建,最根本的还是需要健全以政府为导向的法律法规,只有完善的市场经济制度和健全的法制才是中小外贸企业健康发展的根本保障。本文的创新主要在于将社会关系网络理论用于中小外贸企业研究,通过理论和实践揭示了关系网络对中小外贸企业的积极作用,为中小外贸企业进一步国际化提供了不少建议。