随着知识型社会的到来，人们越来越重视对于教育的投资，这也使得教育产业蓬勃发展，同时也衍生出多样化的教育形式。D托管教育机构成立于2005年，是一家专注于3-12岁青少年学习习惯培养和学习方法研究与实践的教育机构，机构发展10余年，已有较为稳定的学生资源和师资力量。但随着行业竞争的激烈，资本注入导致行业竞争的加剧，使得D机构面临着越来越严峻的外部竞争压力，D托管机构在K12教育业务上的优势越来越不明显，逐渐出现招生难，招师难的问题随着。而营销策略上，D公司还延续着传统“地推”+“老生带新生”的传统营销手段。随着巨头教育行业对市场份额的挤压，D托管教育机构亟需稳步扩大规模，准确定位细分市场，采取更为创新有力的营销手段。
　　本文根据市场营销相关理论，教育产业发展现状和趋势，结合实际工作中相关经验，全面细致的分析D托管教育机构营销现状，找出营销中存在的问题。公司面临着核心竞争力弱、市场定位不明晰、品牌知名度弱等一系列问题。本文从人力、财务、技术、生产四大方面对D托管教育机构内部资源概况进行了分析；采用4P理论对公司目前营销现状进行了分析；运用PEST分析理论对D托管教育机构教育行业的宏观环境进行了分析，采用波特五力模型对D机构的行业环境进行了分析。结果发现：D机构在托管业务的专业化和规模化具有一定优势，但在教育培训(K12业务)上优势较小。因此机构应充分发挥其在托管业务上的优势。采用SWOT分析法对D机构的内外部环境进行了分析，并提出D机构应该将其非优势业务K12教育与托管业务融合，将劣势打造为优势。打造完善的营销团队，积极推广D机构托管教育品牌，采用个性化的营销策略进行产品、品牌和广告的精准推广，从而提升客户粘性和忠诚度，提升市场占有率。本文运用STP策略分析法，依据D机构外部环境、内部资源状况，确定了公司市场定位；采用4P分析法，对D托管教育机构的产品、价格、促销、渠道策略提出了改进建议。