随着互联网技术的不断进步，网络营销对企业的重要性日益凸显出来，也成为企业应对新的经营环境的有效营销手段和工具。网络营销和传统的营销不同，具有技术含量高、覆盖面广、不受时间和空间的限制等特点。正是基于上述特点，网络营销也逐渐成为我国企业积极开展的一种新型营销理念和营销策略。QTX公司从2011年开始尝试使用网络销售渠道，但是运作几年来销售情况一直达不到公司的预期，基于此，QTX公司需要对网络营销渠道模式进行再设计。　　本研究通过比较分析和访谈调查,结合QTX公司网络营销渠道的总体情况,在分析营销环境以及QTX公司网络营销渠道现状的基础上，得出了QTX公司所面临的机会：(1)整个衣架行业在互联网渠道的销售依然处于调整增长的蓝海时期，企业应抓住机会对网络营销渠道进行外延扩张，抢占市场份额。(2)针对消费人群“年轻化”的大趋势，QTX公司可开发更多的时尚类和高性价比的产品，抢夺未来的核心消费人群。(3)作为日常家居生活必须品，衣架行业要采用多渠道的方式拓展更多网络平台。在结合分析的基础上，提出QTX公司在进行网络营销渠道模式设计时，应综合考虑顾客需求、行业环境、自身经营状况、服务产品特性及渠道成员现状五个方面的因素。QTX公司在设计营销渠道的模式应当遵循畅通高效的原则、覆盖适度的原则、稳定可控的原则、协调平衡的原则和发挥企业优势的原则。QTX公司网络渠道目标是网络分销商达到300家，产品覆盖天猫、淘宝、京东、易迅、一号店、当当等全网各大电商平台，覆盖网购人群达三亿。针对渠道结构在当前行业集中度不高，QTX公司作为中小企业没有足够经验、资金和技术独立运营电商平台的情况下，选择依托淘宝、京东等流量为王的综合平台是最佳选择。对于 QTX公司设计思路和框架，B2C平台应采用品牌商直供的模式操作，做好旗舰店的品牌打造，扩大网络分销商，做大销量。最后分别针对各种主流平台设计与之相适应的QTX公司营销渠道模式。