在我国医药市场中,随着“新医改”框架逐步健全,医药行业发展渐趋成熟。这对医药公司提出了新的要求,必须顺应形势发展需求推出新的市场营销策略。当前,医药产品类型日益多元化,营销模式随着新产品与新技术的出现而拓宽,药品营销正逐步向着“线上”与“线下”融合的新零售模式过渡。在此背景下,湘雅医药公司作为一家地方性综合医药公司,应该制定产品营销策略,优化产品营销渠道,提升医药产品营销的实力。本文首先运用市场营销理论,对湘雅医药公司的宏观环境、医药行业环境和微观环境展开研究,采取SWOT工具对营销的优势、劣势、机遇和挑战进行具体分析。然后,再进行医药市场分析,从消费偏好、市场区位、市场规模进行市场细分,在此基础上选择湘雅医药公司的目标市场,根据公司与其他医药企业对比的优势,从客户利益、产品品牌与服务价值三个方面进行定位。此外,根据上述针对湘雅医药公司营销环境与市场定位的描述,我们制定了包括产品策略、价格策略、渠道要素和促销要素的营销组合策略,同时从组合营销内容的角度进一步提升公司改进策略的效果,形成湘雅医药公司营销策略方案。最后,围绕湘雅医药公司营销策略的实施,提出组织框架、绩效考核、服务流程、企业文化、财务资金、信息技术6项保障措施,推动营销策略目标最终得以实现。通过对湘雅医药公司营销策略的研究,帮助其实现精准市场定位,增强产品的品牌价值,优化产品营销渠道,进而提升公司医药产品营销实力,有助于推动公司市场占有率和经济效益,促进公司整体战略谋划与长远发展。