在全球经济一体化的发展趋势影响下，引发了一场农药行业的销售革命，在中国从计划经济体制向市场经济体制转变的过程中，中国的农药销售发生了天翻地覆的变化，从事农药生产的企业增加了10多倍，从事农药经营的企业也增加了30-40倍。　　徐州市植保系统从事农药经营的历史仅仅10多年，发展速度十分迅速，但经营管理技术的积累还远远不够，在当前的时代背景下，植保系统的农药经营面临巨大的压力，提高经营管理水平、对营销渠道进行变革是当务之急。　　连锁经营是现代化的经营方式和组织方式，在现代经济生活中扮演十分重要的角色。连锁经营可以分为直营连锁、自愿连锁、特许连锁三种形式。采用连锁经营的规模化优势和组织化程度高的优势，可以增强企业抵御风险的能力，同时可以降低运营成本。　　本文着重对徐州市植保系统农药经营的分销渠道及其面临的问题作了较为全面的阐述和分析，运用市场营销观念，从分销渠道的分析、设计、管理和实施等方面，探索出一套以市场为导向、具有一定实用性、适合徐州市植保系统开展农药连锁经营的实施方案。　　本文共分为五章:本文第一章介绍了国内农药生产、经营及使用现状，并专门介绍了徐州市的农业生产基本情况及徐州市植保系统农药经营现状。　　第二章描述了徐州市植保系统农药经营的环境，并且分析了农民的购买行为以及主要竞争对手的基本情况。　　第三章对农药营销渠道的作用、渠道建设及现状进行分析，并提出制定渠道策略的方法。　　第四章分析了农药连锁经营的意义及可行性，并提出了徐州市植保系统农药连锁经营的具体方案。　　第五章重点介绍了与农药连锁经营有关的法律、法规及政策性文件，对《农药管理条例》的修改提出了建设性的意见，同时提出了开展农药连锁经营的保障措施。　　本文结合了作者的实际工作经验，花了大量的时间和心血，力图分析全面而深刻，但由于营销学的内容博大精深，农药连锁经营还处于起步探索阶段，限于本人工作的局限性、研究水平的有限性，本文还存在许多需要进一步探讨和丰富之处，敬请各位老师指正。