【摘 要】
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中国入世给中国保险业带来了前所未有的危机感,缺乏现代营销理论支持的中国财险业的迅速崛起,又给中国财险业的发展壮大带来了巨大的风险。如何从营销学的角度解决中国财险业
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中国入世给中国保险业带来了前所未有的危机感,缺乏现代营销理论支持的中国财险业的迅速崛起,又给中国财险业的发展壮大带来了巨大的风险。如何从营销学的角度解决中国财险业现存的问题一直以来受到了业内人士的普遍关注,本文在参考现在国内较为权威的文献资料的基础上,对于中国人保黑龙江省分公司存在的营销问题提出了有针对性的方案。本文首先介绍了财产保险营销理论,回顾了中国人保发展历程以及本研究课题的意义。重点分析了人保黑龙江省分公司的外部环境,包括入世影响分析、监管环境分析、经济环境分析、市场环境分析。从分析人保黑龙江省分公司现状入手,提出了公司现存的营销问题并加以深入剖析。最后针对目前公司存在的问题提出了营销策略——整合营销策略和保户保持策略。
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