改革开放三十多年来,资本市场经历了从无到有、从小到大、从区域到全国的跨越式发展,取得了巨大的成果。但我国证券市场与成熟的资本市场还有一定的差距,还有或多或少的缺陷,近几年来证券公司也被发现存在诸多问题,譬如强者更强,弱者更弱的现象,传统的经济业务濒临零利润,业务创新能力差,跨界金融竞争加剧,券商面临的市场环境和竞争形势日趋严峻,目前,券商的盈利模式转型需求十分迫切,刻不容缓。面临资本市场的大环境和行业现状,本文以宏信证券公司为研究对象,旨在为宏信证券选择发展战略作出科学的论证,并探索宏信证券的管理模式与发展战略的不适应性,在此基础上,提出管理模式的构建方案。本文首先结合宏信证券的内部现状、资本市场宏观环境、证券行业环境,采用科学的分析方法——PEST、波特五力模型,定性地分析了宏信证券发展战略环境。然后,采用层次分析法,将这些环境因素划分为三个层次,构建出层次分析模型,在定性的基础上定量地计算出各个影响因素的权重,找到影响宏信证券发展的关键因素,据此选择适合宏信证券的发展战略。结果显示:在众多影响因素中,业务状况、员工结构、资产质量三个因素占据关键地位,针对这些因素本文提出了适合宏信证券发展的战略决策。然后,分析阐述发展战略与管理模式中存在的矛盾,提出了适应当前发展战略的管理模式的构建方案。