新型化学建材门窗最早产生于德国,由于其具有节能、隔音、隔热、环保等特点,在欧洲迅速得到推广和应用,并在90年代初期已形成了较为成熟的技术。我国的塑料门窗行业于20世纪80年代中期在引进欧洲技术、设备的基础上开始发展,进入2000年以后,行业进入了快速发展阶段,目前行业产能过剩的矛盾开始体现,行业的竞争日趋激烈。HL公司作为行业的领头羊,也陷入了市场份额下降、销售收入下滑的被动局面。因此,改进HL公司的营销工作成为当务之急。本文介绍了新型化学建材行业的基本情况,分析了HL公司营销管理中存在渠道建设滞后、产品定位不准、定价不合理等问题,指出了HL公司营销策略改革工作势在必行。在此背景下,通过运用市场营销的一般理论对HL公司的营销策略进行专题研究。首先,运用SWOT工具对HL公司进行分析；其次,通过STP理论对HL公司进行市场细分和定位。最后,应用6PS营销组合理论,为HL公司制定了今后较长时期内的营销策略,提出了包括以中高端为主、实施差异化的产品策略,实行产异化的定价策略,建立以直销为主、经销为辅的营销渠道等组合策略,并从优化营销组织结构、加强营销队伍建设、创新营销激励机制和加强企业文化建设等方面,提出营销策略实施的具体建议。本论文除了有助于改进HL公司的营销管理工作外,还对整个新型化学行业的营销管理带来现实的借鉴意义。