当前我国的制药企业的市场营销还是以狭义的关系营销为主,而且是一种粗放式的、凭感觉的关系营销,其总体的营销水平与国外大型制药企业相比尚还处于起步阶段,基本上没有市场调研和消费者行为分析,缺乏科学的市场营销理论和营销技术的指导。由于受制药行业暴利的驱动,国内药品市场的竞争日益激烈,从药品生产企业的角度来讲,这种粗放式的、凭感觉的关系营销的有效性正在逐步减弱;而从整个社会资源配置的角度来讲,这种粗放式的、凭感觉的关系营销是一种资源配置低效率的市场营销方式,又由于患者是药品流通过程中各种费用的最终承担者,所以如果继续沿袭这种关系营销,则将会进一步的损害社会公众的利益。因此,为了促使中国制药企业进一步科学的发展,我们有必要认识制药企业市场营销实践中的问题,将国外科学的营销理论本土化,站在中国制药企业的角度来思考这些营销理论的应用,这会在一定程度上拓展中国制药企业的营销视野,为中国制药企业的发展构建一个新的平台。本文在介绍中国药品营销行业特点的基础上,以LB 制药公司为例,首先陈述了LB 制药公司在市场营销实践中所遇到的问题,然后运用市场营销诊断学的相关知识对这些问题加以了分析。并从LB 制药公司的实际情况出发,思考科学的市场营销理论如何在LB 公司中加以应用,从而为这些问题的解决找到一些思路。本论文希望能够在一定程度上启发中国制药企业的市场营销实践者,使他们能够从多个角度重新审视现有的市场营销工作,以提高中国制药企业市场营销的科学管理的水平。本文共分为五章。第一章为绪论,说明了研究问题的提出与研究意义、本文的研究目的、研究方法、研究内容和章节结构。第二章为市场营销诊断的概述,叙述了营销诊断学的由来和定义以及营销诊断学的研究方法。第三章为LB 制药公司营销实践的现状分析,分别介绍了药品营销行业特点的分析、LB 制药公司的基本情况以及LB 制药