房地产营销代理业在中国内地属新兴的高智产业,经过本土近二十年的发展,已在房地产领域引起了普遍的关注。房地产营销代理业通过专业的营销服务,促进了房地产流通的进程。但在整个房地产行业经营流程中,资金融通能力和获取土地的能力是主要的增值来源,在传统的房地产开发模式中,开发的房地产商品进入销售期,房地产营销代理服务所提供的(或是开发商营销部门提出的)营销方案在这一过程中被指定和实施,营销活动在这一阶段跟着全面展开,如定价、选择销售渠道、广告促销、确定销售队伍等等。房地产营销代理企业通过与开发商合作,承接上游开发企业的营销外包业务,直接面对消费者。上述阐述中可见,房地产行业的增值环节,综合在房地产开发企业中,而营销代理业占据的仅是专业性的某一区域,且不是价值链中的增值能力强的环节。可见,下游的营销代理业必将受到开发企业变化的强烈影响。近年来随着宏观调控的不断深入,在土地一级市场出让的限制,可供土地数量日益稀少,不少中小房地产企业土地储备越来越少,开发量的减少造成代理企业接盘日益艰难。越来越多的房地产开发企业选择自己设立营销公司,来承担自身房地产项目的营销职能。于是,营销代理业看似已经是穷途末路。陕西瑞华房地产营销代理公司作为一个在陕西市场从业十年的老牌代理公司,面临国内上市代理公司的竞争冲击,较大程度的制约了公司未来的发展。本文是注重传统营销渠道理论在实战中的使用的应用型论文,以陕西瑞华置业的下游营销渠道作为研究对象,以市场细分和目标市场定位为起点研究了陕西瑞华置业的营销现状,分析了目前营销体系中存在的问题及其成因,并针对这些问题,结合现代市场营销渠道理论,从营销渠道特点、营销渠道构建原则、目标、程序和方法、营销渠道实施等方面构建完善的自我营销渠道体系,旨在形成一个较为完整和系统的代理公司的主营业务运营模式,以此来提高陕西瑞华置业的市场竞争力和销售竞争力,并在此基础上提出对陕西瑞华置业品牌核心竞争力构建的借鉴意义,同时也为类似的代理企业的营销战略制定提供了借鉴。