R公司所在的行业是净水设备制造业,公司主营业务是设计、生产与销售大型反渗透净水设备,为客户提供将自来水转化为纯净水的整套解决方案。R公司的主要客户群体是啤酒饮料、饮用净水、汽车制造、电力电子相关行业的工业生产型企业。自2000年开始,净水设备制造业迎来了其将近10年的黄金发展期,在大规模投资的拉动下,净水市场的规模迅速扩大,从业者也如雨后春笋般迅速增多,R公司作为从业者之一在这个时期也获得了长足的发展。但自2010年之后,生产设备销售市场逐渐趋于饱和,新投资建设的项目不断减少,净水设备市场总订单量根本无法满足业界5000多家竞争者的生产需求,产业整合与落后产能淘汰将是行业从业者在未来几年不得不面对的巨大挑战。在这种情况下,净水设备各生产企业需要迅速实施转型与升级,从而避免陷入被淘汰的局面,就目前来讲,各企业的转型方向主要有以下几种:一是突破关键零部件的技术壁垒,生产附加值较高的反渗透膜组件和电子控制器件;二是向产业链的上游或者下游延伸,扩大收入来源;三是做服务化转型,提供耗材更换及托管运营等服务;四是将互联网技术与净水设备制造深度结合,找到新的蓝海市场或盈利模式。一直以来,R公司采用的也是行业通用的招投标销售模式,赚取产品销售利润,并没有形成长期稳定的收入来源,在新建项目急剧减少的情况下,招投标销售模式的弊端也逐渐突显出来,首先销售业绩极不稳定,公司无法获取足够的订单满足生产需要;其次在激烈的价格竞争下,即使拿到了订单也无法获得足够的利润来维持生存;此外,人工成本上升,融资难度加大,资金周转困难等都给R公司带来了极大的生存压力。在这种情况下,R公司不得不开始寻找出路,希望找到一种能突破困境的新市场机会及商业模式。借本次写论文的机会,本人将利用两年来学习到的理论知识,对R公司进行深层次的研究剖析,梳理出解决问题的思路与关键节点,再结合R公司的发展情况及资源配置情况,找到一种全新的业务形态,并针对该业务形态设计出具有长期稳定收益特性的商业模式,帮助R公司突破当前发展困境,成功实现业务的转型与升级。新的业务形态预计是为目标客户提供浓水回收及分质供水服务,从而大幅度降低客户生产过程中的能耗与水耗;新业务采用EMC节能投资模式,甲乙双方共同分享节能效益,形成双赢的局面;新的业务形态与商业模式具有技术先进性、政策匹配性、长期稳定性、投资有效性等明显的优势,具有很好的实用价值及推广价值。