随着国家经济水平不断提高及一系列金融政策法规陆续出台,加之以互联网信息技术为代表的新兴科技与金融的融合程度不断加深,整个金融行业得以蓬勃发展,公募基金行业也乘此东风取得了长足的进步。随着独立基金销售机构的兴起,公募基金销售渠道也变得越来越多元化,商业银行及证券公司在公募基金代销业务方面受到了独立基金销售机构的强势冲击,市场份额正在被不断地蚕食。作为传统的公募基金代销机构,证券公司想要在公募基金代销业务中寻找业务增长的突破点,就需要对自身及公募基金市场重新审视,发现自身存在的问题,积极地做出顺应市场变化的调整,才能重树竞争优势。本文选取A证券公司D营业部作为研究对象,结合国内外相关文献及目前市场上公募基金营销的整体状况,对D营业部公募基金营销进行深入研究,力求通过本文的研究,为D营业部开展公募基金营销业务提供参考和借鉴。本文主要结构如下:第一部分对研究背景进行介绍,并对国内外相关文献进行梳理总结,同时介绍了本文采用的主要研究方法;第二部分主要介绍了和市场营销相关的理论及概念,并以此作为全文写作的理论基础;第三部分运用4P理论从产品、价格、渠道和促销四个方面分析了D营业部在公募基金营销业务上存在的问题并对这些问题的形成原因进行分析;第四部分首先运用PEST理论从政策法规、经济发展、社会文化和科学技术四个维度对D营业部公募基金营销所处的外部环境进行分析,接下来结合行业环境分析、市场需求分析及预测、内部环境分析对D营业部公募基金的营销环境进行了综合分析,并得出相应结论;第五部分则有针对性地对前文提出的问题构建出对应的营销策略。第六部分从组织、人才和技术三个层面对构建的营销策略提供保障;最后对全文进行总结。D营业部在公募基金营销方面具有一定的自身特点,做为国内大型证券公司的分支机构,行业内其他券商营业部在公募基金营销方面所存在的问题也与其拥有一定的相似性,因此本文所研究的营销策略,一方面可以为D营业部解决在公募基金营销方面存在的问题,同时也可以为行业内其他证券公司分支机构解决相关问题提供参考和借鉴。