快乐百年网校是利用网络,集视频、音频、文字等多种教育手段于一身进行教育的老年在线教育平台,它具有上课方便、师资水平优良、成本低廉等优点,对于学员而言,可以自主选择学习的时间和内容,这种打破传统教学方式在时间和空间上的限制的教育方式符合老年人的需求。其灵活、开放、不受时间地域限制的特点,使得全社会任何一个老年人都可以参与到学习中,是“没有围墙的学校”,是老年教育发展的必然趋势。本论文以快乐百年网校在线课程的营销策略为研究对象,运用文献分析法、问卷调查法等科学方法,结合PEST分析方法、SWOT分析方法对快乐百年网校在线课程市场营销环境进行了分析,利用STP、4P等营销理论,对网校的未来营销策略提出了构想。首先,本文按照外部环境和内部环境的顺序对快乐百年网校在线课程的营销现状加以分析,认为其面临的外部环境和行业环境较为积极,而就内部环境而言,则存在着课程设置不完善、价格优势不明显、推广方式较为单一等问题。其次,本文对快乐百年网校在线课程展开了市场细分和市场定位,在此基础上,从产品、价格、渠道、促销四个方面对快乐百年网校在线课程的营销策略做了优化,具体做法包括开发多元化课程、制定阶段和差别化定价策略、拓展分销渠道、利用网络营销等,最后,论文对快乐百年网校在线课程的营销策略总结出有价值的结论和展望。本文通过对快乐百年网校在线课程的研究,制定出了适合网校在线课程的营销策略,力争帮助网校提升在线课程的销售量,在老年在线教育市场赢得竞争优势,促进网校进一步发展,也为其它做老年在线教育的企业制定营销策略时起到一定的借鉴作用。